走在曾经作为中国对东欧贸易“窗口”的雅宝路上，如果你恰好是一位俄罗斯人，你也许会忘了自己正身在异乡：街道两边到处是打着俄语招牌的进出口公司；俄式风味的餐馆星罗棋布，有的甚至干脆还以莫斯科命名；各种房屋出租、人员招聘的俄语小广告贴满了整个告示栏，这里的大街小巷里冷不丁地就可以看到商户与顾客热烈地用俄语进行交谈……

    而这一切，很大程度上其实来源于雅宝路市场独特的地理位置——附近有俄罗斯、乌克兰、沙特、美国、波兰等40多个国家的大使馆。因此，雅宝路市场上的产品98％远销到俄罗斯、乌克兰、利比亚、罗马尼亚等30多个国家也就不足为奇了。

    对于雅宝路市场，北京一位银行业人士曾这样形容：作为中国最大的服装出口交易市场，俄罗斯商人每年留在雅宝路的美元现金之多，几乎可以拉动北京外汇市场牌价。由此可见，雅宝路在整个京城涉外市场的地位和影响力。

    但真正吸引所有国人关注雅宝路的，却是近期一系列具有轰动效应的事件：2003年10月，雅宝路部分商户拒绝国人进入事件被媒体曝光，引起了朝阳区委区政府的高度重视；2004年1月，雅宝大厦以“只批发外销，不零售”为由，明目张胆地拒绝国人购物，被多家媒体竞相报道：2004年教师节，一位坚持“中国人身份”的香港女商人在雅宝大厦挨打，引起社会喧然大哗……

    为何精明过人的雅宝路人却屡屡犯禁，全然不理会国人的民族感情呢？当中其实玄机暗藏，那就是巨大的外销利益。

    据有关资料显示，即使是在竞争日益激烈的今天，仅为商户集散地的雅宝路每年的资金流水额仍然高达300亿，其一家小商户一年的流水额也有2000万。如此巨大的利润从哪里来？当然靠外销。看看那些分布在雅宝路周边的打货站里打货人员忙碌的身影就明白几分了。各个打货站宽敞的大厅里都堆满了标有运往俄罗斯、乌克兰、沙特等世界各国的大量货物。如果单纯靠国人一个个地逛，中意了再买，估计雅宝路的很多商户都做不到这样大的流水额。正是因为雅宝路采取了与国内绝大多数小商品市场截然不同的经营方式，不再广开门户，不在小本买卖上浪费时间和精力，拒绝内销和零售，只做大单的生意，才成就了今天的雅宝路。而且，如果熟悉雅宝路历史的话，你就会发现，当初雅宝路市场之所以能够诞生，在很大程度上也就是因为对前苏联及东欧地区进行贸易的需要。

    这也造就了雅宝路极具特色的商业格局和商品特性：把设置私密性强的小谈判间作为商业格局的首要因素；各季服装一概是特大号“欧码”；有相当一部分商家经营裘皮大衣，并设有专门经营裘皮的集中场所；在面料及做工工艺方面有了更多的特殊功能，如防水、拒油、阻燃或防紫外线等；专门按需加工人造革箱包，虽为北京的流行时尚所不屑，却正对了俄罗斯人的胃口……

    各种事实都在证明，如果仅从经济层面分析，对于雅宝路，走自己的路、“只做外贸批发，不做内销零售”这“一招鲜”至少到目前为止还不失为明智之举。